ТРЕНИНГ
«УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ В РОЗНИЦЕ. ПРОДАВЕЦ РОЗНИЧНОГО МАГАЗИНА»
 

Ответы на вопросы, которые вас будут интересовать, перед заказом тренинга:

Для кого тренинг
Тренинг адресован продавцам и руководителям розничных магазинов (за исключением продавцов сетевых продуктовых магазинов).

Отличия тренинга
Особенностью и отличительной чертой тренинга является адаптация материалов тренинга под ваш розничный магазин, под ваш товар.

Результат. Эффект
Можно ожидать, что при грамотном стимулировании продавцов к обучению и переменам, их производительность возрастет от 5 до 30%.

Количество участников
Количество участников тренинга ограничено только верхним пределом – не более двадцати участников. По нижнему пределу ограничений нет.

Время
Время и периодичность проведения тренинга – удобное для вас. Как правило, интенсивные тренинги проводятся в два рабочих дня. Однако ничего не мешает разбить эти два дня на большее количество встреч. Например, шесть коротких встреч в течение двух недель.

Место
Наилучшие результаты получаются, когда тренинг проводится вне территории магазина. В специально оборудованных аудиториях. Но в виде исключения, можно провести тренинг и в магазине.  

Стоимость
Стоимость тренинга договорная. Полагаю, договоримся.


Техника обеспечения доверия клиента к продавцу

• Принципы
• Речевые стратегии

Выяснение потребностей. Тактика постановки вопросов

• Последовательность постановки вопросов.
• Типы вопросов
• Структура вопросов

Техники обслуживания сразу нескольких покупателей и техники переключения внимания  покупателей на другие товары

Презентация товара

• Мотивы, ценности и убеждения покупателей
• Ценность продуктов
• Алгоритм создания презентаций продуктов
• Техники сравнения продуктов

Пробное завершение покупки

• Сигналы, подаваемые клиентом о готовности приобрести товар
• Приемы проверки готовности покупателя приобрести презентуемый товар

Преодоление возражений покупателя

• Возражения по качеству товара
• Ценовые возражения
• Приемы работы с возражениями покупателей

Снятие эффекта раскаяния покупателя

• Эффект раскаяния покупателя
• Приемы снятия раскаяния покупателя